课程时间：一天
适应对象：业务经理、营销分总、营销总监等
　　随着各行各业市场竞争的加剧，每一个厂家都在想办法通过培训来提高业务经理的素质，也请了许多所谓的名师但结果却还是不能使销售人员解惑。究其原因来看那些所谓的名师课程听起来好像都很有道理，对于实际操作也有远景的操作性而不具备拿来既能使用的方法。在《打造金牌业务经理》的课程里将通过大量的家电行业实际运作中成功或失败案例分享来寻找在新的竞争环境下提升业务经理技能的最高效方法。
第一单元：金牌业务经理必须具备的基本素质
　金牌业务经理的形象标准。
　　——问题解决点
　　　　如何做好个人形象包装？
　金牌业务经理的成功心态。
　　——问题解决点
　　　　只想挖金子，不愿搬泥土，手中客户少；
　　　　政策孬，价格高，对手强，抱怨借口多；
　　　　摆老资格，做二队长，安于现状，止于经验；
　　　　跌倒了不知爬起来，让拒绝吓怕了；
　　　　建立良好的成功心态的方法。
第二单元：业务经理的管理
　业务经理管理的四大误区
　　——问题解决点
　　　　人员无培训：未开始上课就开始考试；
　　　　管理无过程：销量挂帅，只看结果；
　　　　奖罚无制度：印象评估，上司说了算；
　　　　员工无休息：疲兵鏖战，工作无效率。
　业务经理的自我管理
　　——问题解决点
　　　　只注重业务工作的机械开展，不重视持续学习的方法；
　　　　目标的双重保险如何设定？
第三单元：金牌业务经理需具备的技能和方法
　建立高效的客情关系
　　——问题解决点
　　　　根据不同的目的如何做好客户拜访的准备工作（老客户汇款、新客户进货等）？
　　　　客户谈判成功的五个要素是什么？
　　　　如何成为客户的顾问式业务经理，让客户认为与本公司合作有“钱”途？
　业务关系的不断渗透。
　　——问题解决点（案例解析：**批发大户的成功肢解）
　　　　销量无他：客户的数量和质量
　　　　设计渠道：应考虑的七大因素（销售能力、运作能力、服务能力、拓展能力、成长能力、学习能力、增值能力）
　　　　渠道计划的制作（开发有先后、策略要明确、手段要高明）；
　　　　大、中、小企业客户选择各不同；
　　　　招降五步曲：渗透——兼营——主营——主推——合作；
　　　　客户的激励、奖惩与淘汰；
　　　　客户的五项修炼。
　做好区域市场营销策划。
　　——问题解决点
　　　　如何把握好营销策划的五核心（了解、找点、撰写、执行、评估）？
　　　　家电营销策划常用招式解析？
　　　　案例分析：《**社会新闻的成功嫁接》、《终端促销十八招》
　导购的管理和建设。
　　——问题解决点
　　　　怎样才能建立一支高效的导购队伍？
　　　　如何才能培训好导购？
　　　　如何有效活化终端？
第四单元：成功案例赏析
　　《兵者，诡道也》、《诚心加速成功的步伐》、《大卖场单一费用开支变为联合促销》