以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。

培训地点介绍：
大连依山傍海，景色秀丽，是中国著名的海滨旅游城市和避暑、疗养、休假胜地。她面向烟波浩淼的太平洋，临海处海湾较多，礁石错落，地貌奇特，构成了以蓝天、碧海、白沙、黑礁为特色的幽雅明丽的海滨风光。从大海上遥望大连，景色更加精采迷人，一千多公里的海岸线上撒满了一个个绿宝石状的岛屿, 有遐名世界的蛇岛和鸟岛等等。大连还有美味绝伦的海鲜，水洁沙优的浴场，欢快飞奔的游艇，这一切都令人神往。大连气候宜人，最适宜旅遊的季节是春季，夏季。

课程大纲：

1. 采购与供应商管理基础
采购的基本概念
采购到供应商管理
2. 采购管理的策略
采购管理的意义：
卖方、买方市场策略：博弈案例
采购定位管理：四象限
3.采购管理4大要素
采购4要素：QCDQ
经济批量与安全库存
成本控制
质量控制
供应商交货控制
4 采购组织与采购流程
采购组织
标准采购流程、内控管理
供应链采购：DELL
5. 供应商选择与评估管理
供应商开发与选择体系 
供应商评估体系
案例分析－科学考评供应商
6.企业采购方式
主要采购方式：集中、分散
招标采购
7 采购风险管理
采购风险的概念
采购风险的评估
采购风险的控制与分散：案例
8.采购谈判技巧
常用谈判技巧
谈判角色演练
9. 采购与供应商管理的发展趋势
供应链管理与全球采购
VMI采购管理
采购信息系统
排序理论
作业排序的原则和方法
--DD、FIFO、LOT、SOT