类型: 默认类别 | 发布日期：2008-03-19

【课程大纲】

一、营销新视野

1）3G时代营销“创新”－－不战而胜的竞争策略
●微利时代的蓝海战略
●如何创新企业赢利模式
●奥运经济经典案例
●如何不战而屈人之兵

2）国学中的营销大智慧
●为国学正本溯源
●方道说：中国人的生存智慧
●人无我有的方法论
●东西方管理之道解析

3）国际营销和全球化战略
●国际贸易最新动态
●全球化营销格局的思路和模式

二、品牌运作与营销策划

1）品牌4S战略－－快速高效构建强势品牌
●差异表达：成功品牌的核心运作
●产品表达：成功运作品牌的关键
●位次表达：高端品牌成功的关键
●关系人表达：如何建立强势品牌

2）全球化传播与广告媒体策划
●全球化传播视野
●世界级品牌策划经典案例
●广告、媒体优势整合
●成功营销策划案例分析

3）危机攻关与媒体应对
●关系营销案例分析
●事件营销案例分析
●如何防患未然的措施
●危机公关实务问答

三、营销团队管理实务

1）销售之“鹰”－－人才的选育留用裁
●成为合格的鹰队之长
●甄选销售之鹰
●训练销售之鹰：做好教练
●让鹰高飞与把鹰留住

2）目标管理与绩效考核
●人是企业唯一的动态资源
●非人力资源经理管理的四大环节
●十大人力资源实操技能
●目标管理与绩效考核实务

3）领导个人魅力提升
●下属为什么跟随你
●如何获得上级赏识和信任
●掌握教练的步骤和方法
●通过领导艺术提升个人魅力

四、渠道与通路

1）提升渠道与经销商竞争格局
●区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法
●区域市场品牌推广实例
●经销商区域市场低成本营销的五个方法
●提升经销商自身格局

2）互联网和3G时代终端营销
●何为3G时代
●可控的终端销售策略
●手机终端创新营销
●无限电子商务时代的营销案例解析

3）现代物流与供应链管理
●采购战略管理方法和工具
●采购战略管理案例分析

五、营销新技能

1）直销企业资源管理与经营－－双赢效果营销
●全球化与跨国经营企业的动态
●企业的客户特性市场策略解析
●全球经典直销案例解析
●让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

2）有效客户关系CRM管理
●企业赢利新模式
●销售人员客户关系管理方法、技巧
●销售一市场一服务一体化模式
●案例分析和企业CRM能力评估

3）大客户拓展策略
●赢大客户者赢市场
●客户采购的关键要素
●满足客户需求的销售流程
●商战大客户经典营销案例解读

六、“赢”营销综合素质

1）企业形象提升发布会模拟
●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

2）企业融资与资本运作－－大营销的新要素
●如何优化公司治理结构
●如何拓展资本视野
●如何把控企业投资决策
●如何占据金融高地

3）企业营销问题现场咨询攻略
●从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触

【讲师介绍】

路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者，其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作；

董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人；

曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士；

张 利 清华大学职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家；

王天有 北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家（拟约）；

刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理；

鲁百年 博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家；

孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师、国际移动营销协会亚太分会一级讲师；

李继延 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家；

付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一；

王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家；

王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验；

荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家；

王保华 Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家；

姜彦福 清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富；

李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）；

贾长松 中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师，知名电视栏目专家讲师；

赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深人事，新媒体营销创新最前沿学者；

敬一丹 中央电视台CCTV《焦点访谈》、《东方时空》资深节目主持人。（拟约）；

DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师；

POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO；

（师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准）

【教务信息】

1、上课地点：清华大学

2、学习费用：19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）

3、学习时间：2008年3月21日开学；学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天

4、证书颁发：被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询

【报名电话】

1、联系老师：杨老师、张老师

2、联系电话：010-5129 4616；010-5163 8157；手机：13910898108，杨老师

3、报名传真：010-8843 8759；010-8845 1256；

4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《报名申请表》；

2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-8843 8759；

3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《录取通知书》；

4、汇款：学员收到《录取通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。

【汇款账号】

银行户名：清华大学

开户银行：工行北京分行海淀西区支行

银行帐号：0200004509089131550

汇款用途：营销管理与创新高级研修班学费（学员姓名）

特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-8843 8759 杨老师收。

         我们将在开课前统一为学员，开据清华大学发票。