采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低与控制的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

讨论主题
CEO们再也不会单看采购单价了？
采购管理如何为企业创造利润？
Unit 1 采购管理的演变与发展
	采购管理的演变与发展
	采购管理问题的普遍症结与应对方法
	供应商交期延误分析与对策
	影响采购管理的因素分析及解决方案

Unit 2采购技术与战略管理
	战略采购及实施策略
	采购计划如何做?
	电子商务与采购成本
	库存控制技术
    库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
	JIT采购的方法与案例分析
	供应商关系管理
决定供应商关系的因素
稳固、可靠供应商关系，从哪些方面入手？
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
如何控制商品质量与服务质量？
单一供应商应对策略
 	 案例研习
Unit 3 采购成本管理与控制
◆订货点的控制技术—
寻找库存控制与控制缺货的解决方案
◆经济订货批量的计算
◆采购预算与付款计划执行
◆基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
◆采购成本降低技巧三十法
 	案例分析

Unit 4 基于战略思想的采购谈判
	谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
	询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
	如何掌握卖方真实的销售心理
	注重买卖双方的优劣势进行谈判
	合同谈判
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区 
	案例.商务的立体活动对采购成本的影响