金融危机下的采购与供应商管理
【培训时间】2009-7-25-26
【开课城市】广州
【培训对象】企业总经理、采购总经理、工厂厂长、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员
【培训大纲】
一、采购战略
1．采购战略四象限
2．采购战略内容举例
3．采购方的供应地位
4．管理各采购支出/类别的采购战略
第二节：成本管理
1．供应商价值构架
2．TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低内部流程成本
5．如何降低共同成本
6．电子采购
7．如何缩短供应商交货前置期
8．最佳标杆比价法
9．供应商成本模型
10．目标成本法
11．ABC 作业成本法
12．绩效合同节约法
13．DTV/DTC 价值分析/价值工程法
14．ESI 供应商早期介入法
15．联合采购法
16．全美200 强成本节约法
三、供应商选择
Chapter 1: 成立项目组并明确项目范围
A．确定搜源涵盖BU 范围和地域范围
B．选择并建立项目组成员
C．明确项目目标和活动
D．确认项目组成员具体任务和责任
E．项目组内部和外部沟通
Chapter 2: 收集数据并建立数据信息库
A．建立项目范围内花费支出数据库
B．分析并确定最终技术规范
C．分析现有供应合同
D．搜源并建立完整供应基地
E．就搜源产品建立TCO 模型
Chapter 3: 确定搜源战略及关键改进杠杆
A．确定搜源战略
B．项目组成员头脑风暴
C．实施供应商workshop 并与各利益相关方进行沟通
D．确定最终采购改进杠杆并预估节约大小
Chapter 4: 供应商评估及合同签订
A．向供应商发出RFX
B．产生short-listed 供应商
C．供应商平衡记分卡评估
D．组织供应商大会
E．选择供应商进行最终谈判
Chapter 5:分类管理
A．建立绩效考核元素
B．跟踪改进杠杆的执行情况
C．管理并跟踪整个供应市场
第四节：供应商绩效管理和开发
Chapter 1: 供应商绩效管理的三种方法
A．一般供货条款
B．供应商平衡记分卡
C．供应商绩效合同
Chapter 2: 供应商平衡记分卡绩效考核
A．绩效元素的选择
B．绩效元素的权重
C．绩效目标的设定
D．绩效考核后的内部行动计划
E．如何给供应商打分
F．供应商分级
G．绩效考核后的供应商比较方法
H．使用平衡记分卡的关键成功因素
I．建立双向负责的绩效评估体系
3: 供应商绩效考核管理
A．供应商绩效考核的直接经济效益
B．绩效考核对总成本TCO 的影响
C．供应商绩效考核的间接利益
D．供应商绩效管理三步骤
E．绩效管理方式的选择
F．供应商绩效回顾会议议程
4: 供应商开发
A．供应商开发项目优先顺序
B．供应商开发类型
C．丰田汽车供应商开发实例
D．供应商关系管理
E．明星供应商项目计划
五、采购组织结构
1．职能型结构
2．事业部型结构
3．矩阵结构
4．首席采购员
5．采购业务伙伴
6．采购部中的角色与责任
7．集权和分权
8．采购典型组织结构
9．财务理事会和采购组织的关系
10．设计有吸引力的采购职业路径
11．采购组织中的知识和信息系统
12．采购工作时间分配
六、采购谈判
1: 沟通
A．沟通目的
B．沟通模型
C．冰山理论
D．JOHARI 窗口
E．洋葱模型
F. 过程型与结果型
2: 谈判
A．五大基本谈判风格
B．两大基本谈判模式
C．分配型谈判
D．合作型谈判
E．四大谈判模型
F. 立场型谈判
G. 哈佛型谈判
H. 搏弈论
I. PATNA
Chapter 3: 谈判战术
A．影响战略
B．RAPPORT 的培养
C．PACING 和LEADING
D．与困难的谈判方谈判
E．冲突管理
F. 总结的力量
G. 跨国谈判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 谈判过程
A．谈判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．财务工具
F．发展谈判战略
G．先报价还是后报价
H．谈判评估
Chapter 5:个人谈判心得
【报名方式】
1．培训费用：2480元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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