课程背景 采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。 采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。 总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。 本课程从2008年开始推出，讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。 主办单位：世纪前沿培训网(www.besttraining.cn) 咨询电话：0592-5951322 0591- 26831751 0512-61950665 13599507176 Email:training@besttraining.cn cailisong@126.com 联 系 人： 蔡先生 彭小姐 凌小姐
课程大纲 一 供应链战略设计与企业经营战略 - 如何认识供应链管理 - 不同的产品供应链战略设计 - 如何通过供应链管理创造价值？ - 不同产品如何创造商业价值？ - 企业经营战略如何与供应链战略结合 - 供应链模式下的人力资源管理模式 - 如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？ - 采购与供应链部门与其他部门的关系 - 如何处理供应商的关系 - 案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区 二 战略性的成本管理 - 不同层次的成本削减 - 概念区分 - 战略性管理模式 三 成本管理的基本工具 - 如何知道不同的采购形式和供应关系 - 会有不同的成本控制问题？ - 成本控制问题解决的方法？ - 成本控制问题的解决经验？ 四 采购价格与成本削减方法 - 价格=成本？ - 降低成本=把能节省的钱省下来？ - 很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验 - 如何削减采购成本的方法 - 工具：价值流运用与供应链管理 - 财务分析与采购资本运营策略 - 不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？ - 工具：成本削减杠杆 - 影响成本的因素分析 - 观点：采购成本构成 五 成本管理与供应商定价分析 - 财务报表基础 - 财务报表分析 - 财务报表实例讨论 - 杜邦方程式与有关案例研讨 - 供应商的定价基础，目标与方法 - 产品市场的价量关系 - 定价法则 - 供应商如何决定最终售价/报价 - 成本分析与报价单审核30条经验 - 供应商提高价格21条原因 - 如何得到供应商“可能的底价”24条经验 - 案例：成本模型的建立 - 案例：成本分析型报价的创建 - 案例：如何控制不良成本 - 案例：石棉板公司降成本 - 案例：公司成本谈判“摸底” - 案例：BCC制造公司成本“底线”分析 - 练习：价格的构成 - 练习：报价单审核 六 产品及市场分析 - 案例：如何打破垄断供应 - 打破垄断供应的7种方式 - 产品的功能要求 - 产品寿命周期 - 市场的不同类型 - 市场中的需求与供应 七 产品采购方法与策略 - 产品战略方向？ - 四种供应商战略的基本特征和经验 - 如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法 - 不同产品采购时遇到的问题 - 不同产品采购时遇到问题的解决经验 - 不同产品采购时遇到问题的解决方法 - 不同供应商管理遇到的问题 - 不同供应商管理遇到问题的解决经验 - 不同供应商管理遇到问题的解决方法 - 案例：如何建立一套产品采购管理手册 讲师介绍 汤晓华先生 现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。 专长领域 战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。 授课风格 战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。 服务客户 GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。 客户反馈 实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 ——奥的斯电梯 我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。 ——ABB中国 作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。 ——开平自来水集团